Retail · México
Lleva tu marca de belleza al retail mexicano
De Sephora y Liverpool a Walmart y el canal de proximidad: colocamos marcas internacionales de belleza en las cadenas correctas de México, con la importación y la regulación resueltas, y activamos el producto en punto de venta para que rote —no solo para que esté en anaquel.
El panorama
El retail mexicano no es un solo canal
"Entrar al retail" significa cosas muy distintas según la cadena. Un department store premium busca novedad y marca; un supermercado busca volumen y precio; el canal de proximidad busca ticket bajo y rotación altísima. Una marca puede triunfar en un canal y no tener espacio en otro. Por eso lo primero no es "meter el producto donde se pueda", sino elegir el canal correcto para tu marca, tu categoría y tu precio —y entrar con el surtido adecuado. Nosotros conocemos a los compradores de cada cadena y qué pide cada una.
Los canales
Dónde puede estar tu marca y qué busca cada canal
Novedad, tendencia y marcas con historia. El mejor escaparate para skincare y K-Beauty premium; exige producto impecable y activación fuerte.
Alcance nacional y ticket medio-alto. Ideal para consolidar marca y volumen con presencia de categoría.
Volumen y penetración masiva. Aquí manda el precio, el planograma y la rotación semana a semana.
Alta frecuencia de visita y compra por impulso. Excelente para cuidado personal y belleza accesible.
El canal de mayor cobertura: belleza accesible a todo el país, ticket bajo y rotación muy alta. Argumento de volumen para marcas masivas.
Del premium al de proximidad. Diseñamos el mix de canales según tu marca, en lugar de forzarla a uno solo.
Cómo lo hacemos
De marca extranjera a producto que rota
Importación y regulación resueltas
Aduana, aviso sanitario COFEPRIS y etiquetado NOM-141. Somos tu importador de registro; no necesitas entidad legal en México. Llegas a la mesa del comprador con el producto listo para vender.
Estrategia de canal y precio
Definimos en qué cadenas entrar, con qué surtido y a qué precio, modelando aranceles, IVA, logística y el margen que pide cada retailer para que el producto sea rentable en anaquel.
Negociación con el comprador
Acceso directo a los compradores de cada cadena. Presentamos la marca, acordamos surtido, condiciones comerciales y el planograma —el lugar y el espacio del producto en el anaquel.
Activación en punto de venta
Sampling, material y ejecución en tienda para que el producto se vea, se pruebe y se compre. El anaquel no vende solo.
Sell-out y reabasto
Seguimos la rotación por cadena y reabastecemos lo que se vende. Del contenedor al anaquel —y del anaquel a la recompra— con un solo interlocutor.
Lo que hace la diferencia
Qué hace que una marca funcione en anaquel
Estar en la cadena no es lo mismo que vender. Una marca rota cuando entra al canal correcto, con un surtido pensado para ese comprador, a un precio que deja margen a todos, con buen espacio y planograma, y con activación que genera prueba. Después, el sell-out manda: lo que se vende se reabastece y crece; lo que no, se corrige o se sale. Ese ciclo —canal, precio, ejecución y datos de rotación— es lo que operamos para nuestras marcas, y la razón por la que colocamos skincare coreano en Sephora en 4 meses y llevamos a Teen Again a 584 puntos de venta en un año.
Casos de éxito
Resultados, no solo presencia
Sungboon Editor y Dr. Althea colocadas en Sephora México.
Teen Again a cobertura nacional en 1 año.
Timephoria en más de 200 puntos de venta en 4 meses.
Preguntas frecuentes
Vender en el retail mexicano
¿Cómo entro a Sephora México con mi marca?
A través de un distribuidor que ya opera con la cadena. Azkami importa, regulariza y negocia la entrada; colocamos a Sungboon Editor y Dr. Althea en Sephora México en alrededor de 4 meses.
¿En qué cadenas puede estar mi marca?
Walmart, Liverpool, Sephora, Sanborns, HEB, La Comer, Sears, Farmacias del Ahorro, Promoda, DAX y el canal de proximidad (Tiendas 3B): más de 5,400 puntos de venta.
¿Necesito una empresa en México para vender en retail?
No. Actuamos como importador de registro, así que no necesitas constituir una entidad en México.
¿Qué se necesita para que una marca rote en anaquel?
Surtido y precio correctos para el canal, buen planograma, y activación en punto de venta: sampling, material y seguimiento de sell-out para reabastecer lo que se vende.
¿Quieres tu marca en el retail mexicano?
Cuéntanos de tu marca y te proponemos un plan de entrada a las cadenas correctas.